كيف يمكن لشركات تأثيث المنازل المعدنية أن تفتح السوق الدولية بقوة منتجاتها؟
واصل المجلس الصيني لترويج التجارة الدولية (المجلس الصيني لترويج التجارة الدولية) مؤخرًا دعم مبادرة "آلاف الشركات تتجه نحو العالمية". وفي مطلع ديسمبر، سينظم المجلس وفدًا من رواد الأعمال لزيارة الولايات المتحدة وكندا، لتغطية مجالات متعددة، بهدف بناء جسر للتعاون الدولي لشركات التجارة الخارجية. وقد استجابت شركة فوشان إيفر رايزينغ، التي تعمل في مجال الأثاث المنزلي المعدني منذ أكثر من 20 عامًا، لهذه المبادرة بنشاط، وشاركت في التبادلات الخارجية بمنتجاتها الأساسية، لتصبح بذلك شركة رائدة في فئة الأثاث المنزلي المعدني.
خلال هذه الرحلة التي حملت عنوان "آلاف المجموعات تنطلق عالمياً"، ركزت الشركة على عرض منتجين رئيسيين: النحاس المستديرسلة سلكية منظم مطبخ وحامل أواني ساخنة عصري من الخشب والنحاس. الأول مصنوع من النحاس، ويجمع بين وظيفتي تخزين الفواكه والخضراوات في المطبخ والديكور. تصميمه المجوف يسمح بمرور الهواء ويقاوم الرطوبة، مما يجعله مناسبًا للمطابخ المفتوحة في المنازل الأوروبية والأمريكية. أما الثاني، فيجمع بين الخشب الصلب والنحاس، ويمكن وضع أطباق الطعام الساخنة عليه مباشرة، مما يلبي حاجة المستخدمين في الخارج إلى حامل مقاوم للحروق. اجتاز كلا المنتجين اختبار سلامة ملامسة الطعام LFGB التابع للاتحاد الأوروبي، وحظيا باستفسارات من العديد من المشترين من الولايات المتحدة وكندا.
على عكس نموذج شركات التجارة الخارجية التقليدية التي تُركز على المعارض وتُهمل المنتجات، تُولي شركة فوشان إيفر رايزينغ دائمًا قوة المنتج أهمية قصوى في مبادرة "آلاف المجموعات تنطلق عالميًا". وانطلاقًا من استهدافها لأسلوب الأثاث المعدني المنزلي المُفضل في سوق أمريكا الشمالية، قامت الشركة بصقل زوايا سلة التخزين المعدنية على شكل قوس دائري، مع طلاء غير لامع. ونظرًا لطول فصل الشتاء في كندا وكثرة استخدام المطبخ المنزلي، أضافت الشركة وسادات سيليكون مانعة للانزلاق في أسفل قاعدة الأواني المعدنية. تُعالج هذه التصاميم الدقيقة احتياجات المستخدمين بشكل مباشر. وحتى الآن، ومن خلال هذه الجولة الخارجية، توصلت الشركة إلى اتفاقيات تعاون مبدئية مع ثلاثة موزعين للأثاث المنزلي في أمريكا الشمالية. وستُقدم الشركة لاحقًا تفاصيل المنتج وخدمات توصيل العينات عبر موقعها الإلكتروني (https://www.foshaneverrising.كوم) لتسهيل إتمام الطلبات.
في ظل عائدات تخفيض التعريفات الجمركية لاتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة، ما هي منتجات الأثاث المنزلي المعدني الأكثر تفضيلاً لدى المشترين الأجانب؟
بحسب بيانات المجلس الصيني لترويج التجارة الدولية (المجلس الصيني لترويج التجارة الدولية)، بلغت قيمة تأشيرات شهادات المنشأ الخاصة باتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP) 869 مليون دولار أمريكي في أكتوبر 2025، بزيادة سنوية قدرها 10.85%، مما يُتيح للشركات خفض الرسوم الجمركية بمقدار 13 مليون دولار أمريكي. وبفضل هذه الميزة، أصبحت فئة الأثاث المنزلي المعدني وجهةً رئيسيةً للمشترين من الدول الأعضاء في اتفاقية RCEP، نظرًا لمزاياها العملية العالية وتكاليف النقل المنخفضة، وتتوافق العديد من منتجات شركة فوشان إيفر رايزينغ تمامًا مع هذا التوجه.
استنادًا إلى البيانات الأساسية للموقع الإلكتروني المستقل للشركة، ومن بين الطلبات الواردة من الدول الأعضاء في اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP)، بلغ حجم الاستفسارات المتعلقة برفوف تخزين النبيذ المعدنية ذات 6 زجاجات ورفوف التخزين المدمجة ذات الطبقتينرف أطباق المطبخ ارتفعت مبيعات طقم رف تجفيف الأطباق بنسبة 40% شهريًا خلال الشهر الماضي. يُصنع الطقم الأول من سلك حديدي سميك ملحوم، ويتسع لست زجاجات نبيذ أحمر قياسية. يُوفر تصميمه متعدد الطبقات مساحة على سطح العمل، وهو مناسب للمطابخ الصغيرة في أسواق شرق آسيا، مثل اليابان وكوريا الجنوبية. أما الطقم الثاني، فيحتوي على رف تجفيف مدمج، وإطاره المعدني مُزوّد بصينية بلاستيكية قابلة للفصل لتجميع الماء، ما يُلبي متطلبات كفاءة تنظيف المطبخ في دول مثل أستراليا ونيوزيلندا. علاوة على ذلك، وبفضل تخفيضات التعريفات الجمركية بموجب اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP)، انخفضت أسعار تصدير هذين المنتجين بنسبة 8% إلى 12% مقارنةً بأسعارها في الأسواق غير الأعضاء، ما يُظهر قدرة تنافسية سعرية عالية.
لتعزيز حصتها في سوق اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP)، قامت شركة فوشان إيفر رايزينغ بتحسين تفاصيل منتجاتها بما يتناسب مع احتياجات الدول الأعضاء. واستجابةً للمناخ الرطب في جنوب شرق آسيا، أضافت الشركة طبقة طلاء مسحوقية مزدوجة على سطح المنتجات المعدنية لتحسين مقاومتها للصدأ. ونظرًا لشيوع تناول وجبات العشاء العائلية في دول الآسيان، قامت الشركة بزيادة سعة سلة تخزين الفاكهة من 5 لترات إلى 8 لترات لتسهيل تخزين كميات كبيرة من الفاكهة. وتوفر الشركة حاليًا، من خلال وحدة "المنطقة الخاصة باتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة" على موقعها الإلكتروني، أداة لحساب تخفيض الرسوم الجمركية للمشترين من الدول الأعضاء. ويمكن للمشترين الاستعلام عن تفضيلاتهم الخاصة بإدخال طرازات المنتجات، مما يساهم في خفض تكلفة قرارات الشراء.
بعد معرض كانتون، تتعرض طلبات التجارة الخارجية لضغوط. كيف يمكن للمواقع الإلكترونية المستقلة أن تصبح المحرك الثاني لنمو صادرات الأثاث المنزلي المعدني؟
في السابق، أثار موضوع انخفاض طلبات التجارة الخارجية بعد معرض كانتون نقاشاتٍ واسعة في القطاع. فنموذج المعارض التقليدي محدودٌ زمنيًا ومكانيًا، ما يُصعّب التواصل المستمر مع احتياجات المشترين الأجانب. في هذا السياق، أصبحت المواقع الإلكترونية المستقلة مفتاحًا لكسر الجمود بالنسبة لشركات الأثاث المعدني المنزلي، نظرًا لمزاياها في العرض على مدار الساعة واكتساب العملاء بدقة. وتُعدّ تجربة موقع "فوشان إيفر رايزينغ" الإلكتروني المستقل مرجعًا قيّمًا.
من خلال فتح قسم الأخبار على موقع https://www.foshaneverrising.كوم، يسهل ملاحظة أن الشركة قد دمجت عرض المنتجات واتجاهات الصناعة بشكل عميق. المقال الذي نُشر مؤخرًا بعنوان "هل تحتاج إلى سلال تخزين شبكية أنيقة؟" لا يقتصر على عرض خصائص المنتج فحسب.سلال تخزين شبكية مع أغطية من الخيزران (مادة شبكية معدنية + غطاء من الخيزران الصديق للبيئة، ألوان قابلة للتخصيص)، كما يحلل اتجاه الطلب المتزايد على حلول التخزين المنزلية في الخارج. يتضمن المقال رابطًا لشراء المنتج، ويمكن للمستخدمين الانتقال إلى صفحة التفاصيل بالنقر عليه. وقد ساهم هذا النموذج، الذي يجمع بين المحتوى والمنتج، في تحسين ترتيب الموقع الإلكتروني المستقل بشكل ملحوظ في نتائج بحث جوجل. حاليًا، عند البحث عن "سلة تخزين شبكية معدنية بغطاء من الخيزران"، يظهر موقع الشركة ضمن أفضل 5 نتائج في الصفحة الرئيسية.
لتحسين كفاءة التحويل لموقعها الإلكتروني المستقل، أجرت شركة فوشان إيفر رايزينغ ثلاثة تحسينات رئيسية. أولًا، أضافت الشركة تقييمات حقيقية من مشترين من الخارج على صفحات تفاصيل المنتجات. على سبيل المثال، تقييم أحد المشترين من سنغافورة لرفوف أطباق حديدية - "متينة وتناسب مطبخي الصغير" - يعزز ثقة العملاء الجدد. ثانيًا، أطلقت الشركة خدمة عملاء متعددة اللغات، تدعم لغات الدول الأعضاء في اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP) مثل الإنجليزية واليابانية والكورية، للرد على استفسارات الطلبات في الوقت الفعلي. ثالثًا، أطلقت الشركة خدمة توصيل سريع خلال 10 أيام لعملاء التجارة الإلكترونية. بالنسبة للمنتجات العادية مثل حامل مناديل ورقية، يمكن شحن البضائع من ميناء قوانغتشو في غضون 10 أيام من تقديم الطلب، مما يلبي احتياجات التجديد السريع لمنصات التجارة الإلكترونية الخارجية. تُظهر البيانات أنه في الربع الثالث من هذا العام، شكل عدد الطلبات من الموقع الإلكتروني المستقل للشركة 35٪ من إجمالي حجم الصادرات، بزيادة قدرها 12 نقطة مئوية مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، ليصبح بذلك ركيزة مهمة لنمو التجارة الخارجية.
كيف يمكن لمنتجات تأثيث المنازل المعدنية أن تفوز بالسوق الخارجية من خلال تطوير التصميم، مع مراعاة التوازن بين الجوانب العملية والجمالية؟
مع تزايد متطلبات المستهلكين الأجانب فيما يتعلق بمظهر الأثاث المنزلي، أصبحت العملية والجمال عنصرين أساسيين في تنافسية منتجات الأثاث المعدني. تُولي شركة فوشان إيفر رايزينغ اهتمامًا بالغًا بتصميم المنتجات لأكثر من 20 عامًا، وتتميز بابتكاراتها التي تجمع بين المعادن ومواد أخرى كالبامبو والخشب. ويُعدّ مسارها التطويري في التصميم مرجعًا واضحًا في هذا القطاع، ويتجلى ذلك بوضوح في منتجيها: قاعدة الأواني الخشبية النحاسية العصرية وسلة الأسلاك النحاسية الدائرية، المعروضتين على موقعها الإلكتروني.
لنأخذ قاعدة الأواني الخشبية النحاسية العصرية كمثال، فالقواعد التقليدية للأواني تُصنع في الغالب من معدن واحد، مما يجعلها عرضة لخدش طاولة الطعام، فضلاً عن تصميمها الرتيب. أما الشركة، بالتعاون مع كبار المصممين الصناعيين، فقد جمعت بين قاعدة من الخشب الصلب وإطار نحاسي. الخشب الصلب المستخدم هو خشب الجوز المستورد، الذي يتميز بملمسه الطبيعي ومقاومته الممتازة للحرارة. خضع الإطار النحاسي لمعالجة خاصة لمنع ظهور بصمات الأصابع، ويتناسب شكله العام مع أنماط الديكور المنزلي الشائعة، مثل الطراز الاسكندنافي وطراز الفخامة الخفيفة. بعد إطلاق المنتج، سرعان ما أصبح من المنتجات الأساسية التي ينصح بها مدونو الديكور المنزلي الأوروبيون. ووفقًا لبيانات موقع إلكتروني مستقل، فإن 30% من الطلبات الأوروبية تأتي من نفس مصدر الشراء الذي يوصي به المدونون.
في تصميم سلة الأسلاك النحاسية الدائرية، تركز الشركة على الاستخدامات المتعددة. ففي المطبخ، أُضيف فاصل قابل للفصل لتصنيف وتخزين الفواكه والخضراوات. أما في غرفة المعيشة، فقد طُرحت نسخة مصغرة بمقبض، يمكن استخدامها كسلة للوجبات الخفيفة. وفي الحمام، أُضيف ثقب تصريف في الأسفل لتلبية احتياجات التخزين. يتيح هذا التصميم متعدد الاستخدامات للسلة الواحدة تغطية سيناريوهات متعددة مثل المطبخ وغرفة المعيشة والحمام. ومع انخفاض تكلفة الشراء للمشترين في الخارج، ارتفع معدل إعادة الشراء بنسبة 20%. بالإضافة إلى ذلك، أطلقت الشركة قناة تصميم مخصصة على موقعها الإلكتروني. يمكن للمشترين تحديد متطلبات الحجم واللون، وسيقوم فريق التصميم بإنشاء منتجات أثاث منزلي معدنية حصرية. في الوقت الحالي، قامت الشركة بتخصيص 10 سلال تخزين حصرية لسلسلة أمريكية معينة من العلامات التجارية للأثاث المنزلي، بقيمة طلبية تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
لدى المشترين الأجانب متطلبات أعلى فيما يتعلق بوقت التسليم. كيف يمكن لشركات تأثيث المنازل المعدنية ضمان إمداد مستقر؟
مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية العالمية، أصبح وقت التسليم عاملاً حاسماً يؤثر على حصول شركات الأثاث المنزلي المعدني على الطلبات. فقد قلّص المشترون الأجانب، وخاصة بائعي التجارة الإلكترونية، فترة انتظارهم للتسليم من 60 يوماً في السابق إلى 30 يوماً، بل إن بعض الطلبات العاجلة تتطلب التسليم في غضون 10 أيام. في مواجهة هذا التغير في الطلب، أوفت شركة فوشان إيفر رايزينغ بالتزامها بالتسليم خلال 30 يوماً للمنتجات العادية، و45 يوماً للمنتجات الجديدة، و10 أيام للمنتجات الحصرية للتجارة الإلكترونية، وذلك بالاعتماد على مصنعها الذي تبلغ مساحته 10,000 متر مربع، وطاقتها الإنتاجية التي تضم 150 موظفاً، ونظام إدارة سلسلة التوريد المتكامل، لتصبح بذلك شريكاً موثوقاً للمشترين الأجانب.
على صعيد الإنتاج، تتبنى الشركة نموذج خطوط إنتاج مرن. بالنسبة للمنتجات العادية مثل رفوف الأطباق الحديدية وحوامل مناديل الورق، أنشأت الشركة خطوط إنتاج آلية خاصة بطاقة إنتاجية يومية تبلغ 500 قطعة، مما يُمكّنها من الاستجابة السريعة للطلبات الكبيرة. أما بالنسبة للمنتجات المُخصصة مثل رفوف النبيذ المعدنية ذات الست زجاجات، فقد خصصت الشركة قناة إنتاج ذات أولوية، ووظفت فريقًا متخصصًا لمتابعة سير الإنتاج لضمان التسليم في غضون 45 يومًا. إضافةً إلى ذلك، أنشأت الشركة مستودعًا للمواد الخام بالقرب من المصنع لتخزين المواد الأساسية مثل أسلاك الحديد والنحاس والخشب الصلب، لتجنب أي تأخير في التسليم ناتج عن نقص المواد الخام. حاليًا، يكفي مخزون المواد الخام لتلبية احتياجات الإنتاج لمدة ثلاثة أشهر.
على الصعيد اللوجستي، أقامت الشركة شراكات طويلة الأمد مع شركات لوجستية مرموقة مثل كوسكو للشحن وميرسك، ولديها مواقع حصرية لتخزين الحاويات في ميناءي قوانغتشو وشنتشن. بعد تقديم طلب للمنتجات العادية، يمكن إتمام الإنتاج وفحص الجودة وتحميل الحاويات في غضون 5 أيام، ويمكن توصيل البضائع إلى الموانئ الرئيسية حول العالم في غضون 25 يومًا. أما بالنسبة للمنتجات الحصرية للتجارة الإلكترونية، مثل سلال التخزين الشبكية، فتتعاون الشركة أيضًا مع مستودعات أمازون برنامج الشحن من أمازون (FBA) لتخزين البضائع مسبقًا في مستودعات خارجية. بعد تقديم المشتري للطلب، يمكن استلام البضائع في غضون 1-3 أيام، مما يُحسّن كفاءة الخدمات اللوجستية بشكل كبير. تُظهر بيانات من موقع إلكتروني مستقل أن معدل إعادة الشراء من قِبل عملاء الشركة في الخارج قد بلغ 45%، متجاوزًا بكثير متوسط القطاع البالغ 25%، وذلك بفضل خدمة التوصيل المستقرة.
توقعات اتجاهات التجارة الخارجية للأثاث المنزلي المعدني لعام 2026: ما هي الاستعدادات التي يجب على الشركات القيام بها؟
مع تقدم الاستعدادات لمعرض الصين الدولي الرابع لترويج سلاسل التوريد في عام 2026، وتزايد الطلب على المنتجات الصديقة للبيئة والذكية في سوق الأثاث المنزلي العالمي، سيواجه قطاع تجارة الأثاث المنزلي المعدني فرصًا وتحديات جديدة. وانطلاقًا من خبرة تزيد عن 20 عامًا في هذا المجال، وبالتزامن مع تصميم موقعها الإلكتروني المستقل، بدأت شركة فوشان إيفر رايزينغ بالاستعداد لسوق 2026. ويمكن الاستفادة من استراتيجيتها كمرجع في هذا القطاع، حيث تركز على اتجاهين رئيسيين: تطوير المنتجات الصديقة للبيئة، وتطوير محتوى متعمق على مواقعها الإلكترونية المستقلة.
فيما يتعلق بتطوير منتجاتها لحماية البيئة، تخطط الشركة لإطلاق سلسلة أثاث منزلي معدني قابل لإعادة التدوير (") في عام 2026. وستحل هذه السلسلة محل مواد المنتجات الأساسية مثلسلة تخزين الفاكهة ورفوف الحمامات مصنوعة من أسلاك حديدية قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%، ومطلية بطلاء مائي صديق للبيئة، بما يتماشى مع متطلبات سياسة الحياد الكربوني للاتحاد الأوروبي. كما سيتم استخدام كرتون قابل للتحلل لتغليف المنتجات، للحد من استخدام العبوات البلاستيكية. وقد اكتملت اختبارات العينات لهذه السلسلة من المنتجات، وسيتم إنشاء منطقة خضراء على الموقع الإلكتروني الخاص بها للتسويق المسبق. ومن المتوقع إطلاقها رسميًا في الربع الأول من عام 2026.
فيما يتعلق بتطوير محتوى متعمق على الموقع الإلكتروني المستقل، تخطط الشركة لإضافة قسم خاص بتحليل اتجاهات الصناعة. وبالتزامن مع فعاليات معرض سلسلة التوريد، ستنشر الشركة محتوىً مثل تقرير اتجاهات ألوان الأثاث المنزلي المعدني لعام 2026، وورقة بيضاء حول الطلب على الأثاث المنزلي في الدول الأعضاء في اتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة. وسيتم تضمين أمثلة لمنتجات مثل حامل الأواني النحاسي الخشبي العصري ورفوف النبيذ المعدنية لست زجاجات في المقالات، مما يوفر مرجعًا صناعيًا للمشترين الأجانب، ويعزز أيضًا من ظهور الموقع في نتائج بحث جوجل. بالإضافة إلى ذلك، ستضيف الشركة خاصية عرض المنتجات ثلاثية الأبعاد إلى الموقع، مما يتيح للمشترين الاطلاع على تفاصيل حجم المنتج ومواده عبر الإنترنت، وحتى محاكاة تأثير وضعه في المنزل، مما يُحسّن تجربة الشراء بشكل أكبر.
فيما يتعلق بسوق التجارة الخارجية للأثاث المنزلي المعدني لعام 2026، صرّح المسؤول عن شركة فوشان إيفر رايزينغ قائلاً: "لن نتمكن من المنافسة إلا من خلال مواكبة اتجاهات السوق، والتركيز على قوة المنتج، والاعتماد على مواقع إلكترونية مستقلة لبناء العلامة التجارية وقنوات التوزيع بكفاءة. كما سنواصل مشاركة معلومات المنتج وديناميكيات السوق عبر موقعنا الإلكتروني https://www.foshaneverrising.كوم، ونسعى للنمو جنباً إلى جنب مع المشترين في الخارج."